ФБ банит за любую мелочь. Мы запускали легальный оффер (ортопедические подушки - белая ниша, никаких запретов). Расписываю технический процесс, как мы настраивали воронку, чтобы трекать ROI и не ловить баны пикселя из-за обновлений iOS.
День 1. Инфраструктура. Покупаем VPS-сервер (Ubuntu). Устанавливаем трекер Keitaro. Он нужен не для обмана модерации (клоакинга), а для распределения трафика и защиты от ботов Фейсбука, которые сквикивают бюджет. Настраиваем локальные лендинги прямо внутри трекера, чтобы скорость загрузки была меньше 1 секунды.
День 2. Серверный пиксель. После iOS 14 браузерный пиксель ФБ (который ставится скриптом в код сайта) теряет до 40% покупок. Мы настроили Conversions API. Теперь, когда человек оставляет заявку на лендинге, наш сервер отправляет POST-запрос с хешированными данными клиента (email, телефон) напрямую на сервера Фейсбука (Graph API). Это повышает качество оптимизации рекламы на 30%.
День 3. Креативы и запуск. Используем структуру кампании 1-3-5: 1 кампания, 3 группы объявлений (широкая аудитория, интересы “здоровье спины”, lookalike аудитория), 5 видео-креативов в каждой. Ставим бюджет на уровне кампании (CBO), чтобы алгоритм сам решал, какому ролику давать больше денег.
День 4. Оптимизация. Через 48 часов смотрим метрики в трекере. Отключаем креативы, где цена клика (CPC) выше $1, а конверсия лендинга ниже 2%. Оставляем рабочую связку, которая дает стоимость подтвержденного лида (CPL) в рамках нашей юнит-экономики ($8 за лид при марже $25).
Keitaro - отличный выбор, но он требователен к железу. Если льете много трафика (от 10 000 кликов в день), берите сервер минимум с 4 ядрами и 8 ГБ RAM. И обязательно настройте Redis для кэширования редиректов внутри трекера. Без кэша при спайках трафика процессор уходит в 100%, и пользователи получают ошибку 502 Bad Gateway. Деньги скрутятся, а лидов не будет.
По серверному пикселю (CAPI) есть нюанс. Чтобы ФБ корректно склеил пользователя, вы должны передавать параметры fbp (cookie браузера) и fbc (параметр клика из URL). Если вы отправляете только телефон, качество совпадения (Event Match Quality) будет в желтой зоне. Добавьте скрипт, который парсит URL при переходе и сохраняет эти параметры в скрытые поля формы заявки.
Для товарки вроде подушек статика (фото) сейчас работает очень плохо. Нужны короткие UGC-видео (пользовательский контент). Находим блогера, просим его снять на телефон: 1) Боль (как болит шея утром), 2) Демонстрация (как он нажимает на подушку с эффектом памяти), 3) Призыв к действию. Главное - динамичный монтаж в первые 3 секунды.
“Легальный оффер”, “белая ниша”… Да Фейсбуку плевать. Он забанит твой бизнес-менеджер просто потому, что Цукерберг встал не с той ноги. Готовь запасные аккаунты.
@r0tten, к сожалению, это правда. Даже белые проекты отлетают на проверку документов (ЗРД). Поэтому у нас всегда привязан запасной рекламный кабинет и прогретые бизнес-страницы. @QpS спасибо за совет про fbc, добавили парсинг параметров через Google Tag Manager, оценка качества событий выросла до 8.5/10!