Задача: протестировать два видео-креатива для лендинга/продажи за 72 часа и получить итог: победитель или гипотеза для переработки. Формат воркшопа - быстрый, с конкретными шагами и критериями остановки.
День 0 - подготовка (до старта)
Определите цель (CPL, CR на лендинге, время просмотра).
Подготовьте 2 видео: control (текущий) и variant (новая идея). Длительность 15–30 сек.
Настройте UTM и event-tracking на лендинге, включите лагирование заявок.
День 1 - запуск и сбор данных (0-24 ч)
Запустите трафик 50/50, минимальный бюджет на тест - зависит от CPM, но цель - получить минимум 200-400 кликов на лендинг в сумме.
Метрики: CTR на объявление, CR на лендинге, CPL. Записывайте качество лидов вручную для первых 20 заявок.
День 2 - адаптация (24-48 ч)
Анализ первых данных: если CTR очень низкий - работайте над заголовком; если CTR норм, но CR падает - проблема на лендинге. Сделайте одну корректировку в середине теста, если явный сигнал проблемы по одной из метрик.
День 3 - выводы и next steps (48-72 ч)
Статистический порог: если variant имеет устойчивое преимущество по CPL и CR - считаем победителем. Если нет, делаем выводы и новую гипотезу. Не забывайте проверять качество лидов, а не только цену.
Пример гипотезы и теста
Гипотеза: укороченное видео с упором на социальное доказательство повысит CR на 20%. Control - обычный продуктовый ролик. Variant - 20 сек с кейсом клиента + CTA.
Воркшоп полезен, но главное - подготовка. Убедитесь, что видео оптимизировано под платформу (вертикал/горизонталь), и не забывайте о первых 3 секундах - это hook. Ещё: звук часто решает больше визуала. Тестируйте с разной начальной музыкальной нотой и с версией без звука + сильным субтитром для соцсетей, где звук выключён по умолчанию.
Подход по метрикам: не полагайтесь только на средние значения. Смотрите дистрибуции CTR и CR, медиану и хвосты. Маленькие сегменты аудитории могут вести себя совсем по-другому, и это важно для масштабирования. Также проверяйте статистическую значимость: для разницы в CR в 10% при базовом CR 3% потребуется достаточный объём заявок, посчитайте до старта.
Организационная деталь: назначьте одного человека, который отвечает за сбор заявок и за ручную проверку первых 20 лидов. Без этой ручной проверки легко получить «победителем» креатив с дешевыми, но мусорными лидами.
Совет по бюджету: начинайте с минимального бюджета, который даёт статистику в первые 24 часа. Не надо сливаться на весь месячный бюджет в эксперименте - тестируйте быстро и корректируйте.