Мы запустили новый креатив для оффера и через 48 часов получили CTR 0.3% и конверсию на лендинге 1.2%, по бюджету это провал. Ниже разбор причин, гипотезы, проверяемые шаги и план коррекции на ближайшие 24 часа.
Анализ причин провала - основные наблюдения
-
Хук слабый - первые 2 секунды в видео не давали выгоды.
-
Несоответствие креатива и посадочной, на креативе обещание «быстро», на лендинге развёрнутая история.
-
Целевые аудитории слишком широкие, бюджет уходил в нерелевант.
-
Технические ошибки, форма могла падать на мобильных некоторых операторов.
План действий на 24 часа (приоритеты)
-
Немедленно сменить первые 2 секунды видео, вставить явную выгоду или цифру.
-
Упростить заголовок на лендинге под обещание креатива, убрать длинные тексты.
-
Сузить аудитории на 3 тест-сегмента с наиболее высокой релевантностью.
-
Прогнать 10 ручных тестовых заявок с разных устройств и сетей, проверить форму.
-
Откатить часть бюджета с неработающих кампаний и направить на экспериментальные версии.
Чему учимся - выводы для будущих запусков
-
Совпадение оффера и посадочной обязательно, проверяйте copy-match до запуска.
-
Тестируйте первые 3 секунды видео отдельно, делайте превью в сторис и смотрите retention.
-
Всегда держите в арсенале 3 запасных креатива и одну «чистую» версию лендинга для быстрого переключения.