Первый месяц в арбитраже самый затратный: пробуешь гипотезы, теряешь деньги на плохих креативах и настройках. Этот урок покажет, как системно снизить стоимость заявки, не жертвуя качеством лидов. Основной принцип - быстрые циклы теста, контроль качества первых заявок и чёткие критерии стоп-успеха.
Шаг 1 - подготовка лендинга и трекинга
-
Одна цель на странице - оставить заявку. Уберите всё лишнее.
-
Настройте трекинг событий: просмотр, клик, отправка формы, успешная отправка. Без событий измерять ничего нельзя.
Шаг 2 - минимальная батарея креативов
-
Готовьте сразу 3 типа: видео 15 с, статика с оффером и статика с социальным доказательством.
-
Для каждого креатива 2 варианта заголовка. Итого 6 комбинаций на старте.
Шаг 3 - тест в первые 72 часа
-
Запустите маленькие кампании в трех сегментах аудитории. Бюджет строго лимитирован.
-
Ручная проверка первых 10 заявок - важнейший шаг: если лиды низкого качества, меняйте посадочную или креатив.
Шаг 4 - оптимизация по сигналам
-
Если CTR низкий - меняйте креатив.
-
Если CTR хороший, но конверсия низкая - правьте посадочную.
-
Если CPL приемлем, но лиды плохие - добавьте зачистку через форму (вопрос, верификация).
Шаг 5 - масштаб осторожно
- Клонируйте рабочие кампании, но увеличивайте бюджет постепенно по 20-30% каждые 12-24 часа, следите за CPL. Резкое увеличение бюджета часто ухудшает результаты.