Проверить за 72 часа, какой креатив + канал даёт целевой CPL для оффера «онлайн-курс» или «локальный сервис». Бюджет 5000 р, 3 варианта крео и 2 посадки.
План эксперимента - детально
- Подготовка (до запуска, 6–8 часов)
-
оффер: чёткое УТП, цена/скидка, форма захвата;
-
креативы: 3 варианта: видео 15 с, статик с фото, карусель;
-
лендинги: две версии (A - benefit-led, B - proof-led);
-
трекинг: UTM шаблон ?utm_source=ads&utm_medium=fb&utm_campaign=test1&utm_content=creo1; настройка event ‘lead’ в GA/FB pixel.
- Запуск (0–24 ч) - распределение бюджета
- выделить 5000 р: стартовый сплит 60/40 на фаворита по предположению; тегировать каналы; дневной лимит 2500 р.
- Мониторинг (каждые 6 часов)
- смотреть CTR, CPC, CR лендинга, CPL; останавливать крео с CTR < 0.4% или CR < 2% на лендинге.
- Итерации (24–48 ч)
- убираем худшее крео, перераспределяем бюджет в пользу лучшего + тестируем вариацию заголовка/CTA на лендинге.
- Финал (48–72 ч)
- суммируем: total spent, leads, CPL, качество лидов (ручная проверка первых 10 лидов). Решение: масштабировать или откладывать.
Метрики и KPI (что считать сразу)
- CTR крео, CR лендинга, CPL, % качественных лидов (ручная проверка), ROI по конверсии в оплату (если есть данные).
Простой пример расчёта (если оффер платный)
- бюджет 5000 р, цель CPL < 500 р → нужно минимум 10 лидов. Если получили 8 лидов - CPL = 625 р → неудача, но анализ качества важнее.
Мини-чек-лист UTM и трекинга
- каждый крео → уникальное utm_content; лендинги имеют разные utm_campaign; pixel/GA работают и отправляют событие ‘lead’; тестовый lead - проверен вручную.