Поставить товар без цены, попросить прохожих назвать цену, фиксировать ответы и потом продавать по средней или предлагать скидку. Цель - понять готовность платить и психологию. Обсуждаем сценарии, оформление точки, риск отказа и способы обрабатывать ответы.
1 лайк
Интересный социальный тест - люди часто ставят цену выше, если видят честный разговор о ценности
Визуал точки важен - отсутствие цены должно выглядеть как эксперимент, а не ошибка. Пояснительная табличка “Это эксперимент - скажите, сколько вы бы заплатили” уменьшает сопротивление и даёт контекст.
1 лайк
Риск - психологический отторг покупателей, если они поймут, что ценник плавающий. Решение - прозрачность: “мы экспериментируем с ценой - сегодня вы помогаете нам”. Также важно быстро переводить название в продажу - люди не любят долго думать.
1 лайк
Фраза продавца: “Как вы считаете, сколько это стоит? Напишите число - а я дам вам подарок за ответ” - работает хорошо.