Я опишу компактную методику для быстрого теста: что настраивать первым делом, какие креативы пробовать и какие метрики смотреть. Цель - понять за 48 часов, есть ли спрос на оффер и стоит ли масштабировать. Ответы почти всегда в данных по кликам, конверсии и цене заявки.
План работы - шаги без воды
Лендинг - одна страница с ясным заголовком, 1 форма, 1 оффер. Минимум текста.
Креативы - 3 варианта: видео 15 сек, картинка с продуктом, картинка с ценой.
Трафик - делаем 3 небольших кампании в разных сегментах аудитории. Бюджет на тест - ограничьте до суммы, которую готовы потерять.
Метрики - CTR, стоимость клика, конверсия в заявку, стоимость заявки. За 48 часов принимаем решение по CPL и качеству лидов.
Важный трюк - первые 3 секунды в видео должны показать пользу. Люди решают быстро, сделайте акцент на результате, а не на описании продукта. Тестируйте вертикальные видео для мобильных.
Начинайте с маленьких ставок и смотрите динамику - если CPL растёт при росте бюджета, скорее всего воронка не выдерживает и нужно менять креатив или целевую страницу.
Если лиды приходят - сразу делайте ручную проверку первых 10 заявок. Это покажет качество лидов и позволит откорректировать фильтры в рекламных кампаниях.